“王磊，你看看这个，我们这边能不能再压一下价格？”

电话那头是老王的声音，语气里带着点被打压后的憋屈。老王是我公司最大的客户之一，开一家连锁超市，以前一直跟我们合作得挺顺当。前两天跟我说，想跟别的供货商谈谈，结果对方一压价，老王直接就动了心思。

挂了电话，我靠在椅子上，有点头疼。公司做贸易的，最怕的就是这种客户被别人撬走的场面。我们价高一点，确实没办法，但老王这一走，这批货的利润就全没了。

“得想个办法。”我自言自语，手指在桌上敲了敲。

就在这时，手机响了。我一看，是李明打来的，我们公司另一个大客户。我接起来，还没开口，就听见李明在那头急促地说：“王磊，出事了！你们供货的那个厂家突然宣布停产，我们这批货全砸手里了！”

我一愣，这可真是祸不单行。那个厂家我听说最近得罪了人，资金链出了问题，没想到这么快就宣布停产了。

“那你们怎么办？”我问。

“还能怎么办？找别的厂家呗！”李明的声音有点泄气，“可现在到处都是断货的，别人要么没货，要么价格高得离谱。你们倒是好，有货还跟老王一般价，真不把我们当客户。”

挂了电话，我坐在办公椅上，脑子里飞转。两个大客户，一下子都遇到了麻烦，而且都是我能帮上忙的。要是能抓住这个机会，说不定就能把他们从竞争对手手里抢回来。

“到底有什么门道？”我又拿起电话，开始打给供应商，打给物流公司，打给那些潜在的替代厂家。一边打，一边在纸上写写画画，列出各种可能的方案。

打完最后一个电话，我长舒一口气。虽然还没彻底解决问题，但至少找到了几个备胎供应商，而且价格也比现在的市场价低不少。最重要的是，我让物流公司加急调了其他厂家的货过来，先给李明那边解了燃眉之急。

“王磊，你小子行啊！”李明后来打电话来，声音都不一样了，“能找到这么好的替代厂家，价格还这么优惠，简直是救了我们急！”

我笑了笑：“还能行，大家都是合作伙伴，有困难得互相帮衬着。”

挂了电话，我再次拨通了老王的号码。